台灣“水王星”要將其獨特的成王盈利模式傳授到山東
2014-04-21 20:59:32
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據齊魯晚報網2013年12月10日訊 近日，台灣淨水第一品牌水王星在齊魯晚報登出《台灣水王：山東尋找接班人》的相關文章，分別刊登11月27日A3版，12月4日A7版，吸引了上千山東老板的熱烈關注，打來電話谘詢。
這些老板一致認為，水汙染愈演愈烈，淨水市場前景廣闊，很想投身這個行業。前日，一行35位山東老板組團前往上海，考察了水王星中國總部，與水王星董事長賴文淡先生等集團高層進行了深度交流，他們提出的一係列問題，都得到充分的解答，對水王星有了進一步了解，他們表示，與水王星合作做山東市場，非常有信心！
鑒於這些老板所提出的問題很有代表性，水王星決定在齊魯晚報公開解答。
山東老板四問台灣水王
問：請介紹下水王星的發展曆史？
賴文淡：我1993年開始在台灣做直飲水機，品牌叫安德成，采用連鎖加盟的方式，產品一開始是美國進口，但我發現進口機器根本不適應台灣的水質，也不符合中國人的用水習慣。1995年我開始自己研發，後來我的產品征服了歐美市場，60多個國家和地區都在賣我的產品。
安德成在台灣的專賣店，一共開了388家，很多店已經從爺爺手裏傳給了孫子。我2008年開始關注大陸市場，經過4年的準備，於2012年成立了水王星中國總部，在2013年5月正式啟動市場，目前已經有近300家加盟店。
問：現在大陸淨水市場品牌這麽多，水王星憑什麽做到第一？
賴文淡：其實，中國大陸的淨水市場剛剛興起，從2000年到現在，是市場培育階段，未來3～5年迎來大爆發。很多廠家都看到了這個市場機會，紛紛進入，在這樣一個階段，市場必然很亂，品牌很多，價格混亂，概念混亂、品質良莠不齊。
這個階段，恰恰是水王星的機會，在混亂的局麵下，市場缺乏領導品牌，這個時候，隻要思路正確、產品先進，加上超強的執行力，就能成為行業領頭羊，成為消費者心目中的第一品牌，所謂亂世出英雄，水王星就是要做亂世中的英雄。
水王星憑什麽做成第一品牌？
第一：憑水王星的產品質量。市場競爭到*後，還是得看顧客的口碑，直飲水機的質量標準和技術儲備。
第二：憑我們獨特的營銷模式。社區營銷模式是我們的核心戰略，我們把店開在顧客家門口，給顧客*好的體驗和服務，讓水王星真正融入到社區居民的生活中。這個營銷模式，已經經過市場檢驗，可以快速複製。
第三：憑水王星的文化和價值觀：造健康好水，救天下蒼生；善良做人，勇猛做事。水王星永遠不會成為一個唯利是圖的企業。
第四：憑一群人的意誌。我們的同行大都是家電大品牌，他們是什麽賺錢做什麽，對他們來說，直飲水機隻是他們的一個事業部；對我們來說，這是我們的專業，必須做到*好，水王星就是我們的命，必須做成第一，才能在競爭中立於不敗。也是因為有這種意誌，才有這麽快速的發展。
任何時候，隻要有以上4點，水王星就具備不可複製的競爭力，就能超越所有競爭對手。
問：你在台灣市場成功了，就一定能在大陸市場成功嗎？
賴文淡：沒有任何成功是可以複製的。針對大陸市場，我研究了整整5年，已經做了充分的準備。另外，我們有完全本地化的團隊，熟悉大陸市場，了解大陸消費者。水王星的聯合創始人劉誌奇，就是中國*厲害的營銷策劃專家，水宜生，E人E本，好記星、雲南白藥牙膏等等著名品牌，就是他在幕後策劃的。我負責把產品做到*牛，他負責把產品賣進千家萬戶，我們是這個行業的黃金搭檔。
問：你怎麽保證我們代理商一定能賺到錢？
賴文淡：你錯了。不是我保證你一定賺錢，我更希望你給我一個保證，我交給你一個市場，你要保證把水王星做成這個市場第一品牌
其實，合作不是誰給誰一個保證，而是互相評估、互相認可。你要評估水王星是不是值得你做，你要評估這個品牌是否有潛力，要評估水王星這群人的能力和人品；我呢，我要評估你是否有能力做水王星，是否會全力以赴把它當成一個事業來做。水王星的事業，絕不是每個人都能做好，也不是輕輕鬆鬆就能做好的，一定要有創業心態。
如果雙方評估下來，互相認可，那就牽手一起做，總部把整套盈利模式教給你，給你全麵支持，幫助你成為當地“水王”。
地球人擋不住“外星人”
據了解，水王星大陸總部在2012年10月成立，經過半年多的縝密籌備，於今年5月啟動全國市場，短短半年時間，發展得如火如荼，江蘇、湖南、上海、天津、河北、廣西、安徽等市場，水王星社區專賣店已經遍地開花，短短半年，便開出近300家店，被業界稱為“星際速度”。更令人驚訝的是，70%以上的加盟店，在開業第一月便實現當月盈利。很多加盟店經過半年經營，已經收回投資。
水王星為什麽有如此迅猛的發展？很多同行都覺得不可思議。
水王星聯合創始人、總策劃劉誌奇告訴筆者：“水王星有自己獨特的盈利模式，我們叫社區營銷模式。在一個5000戶左右的社區，就可開一家店，紮根在這個社區，開店成本不高，我們會提供一整套的銷售盈利係統，教會店麵如何賺錢，2年至少能銷售1000台機器，就是400萬左右的營業額。與商場銷售的品牌相比，水王星能提供近距離的服務，客戶有需求，隨叫隨到。而且，因為我們有各種價位的全係列產品，生意可以不斷深挖。”
據介紹，隻要你加盟水王星，總部就會給與全方位的培訓，把整套盈利模式教會代理商和加盟店。
如果你是一個區域代理商，總部會給你一個開店規劃，根據區域大小，在所在區域發展8～15家店，隻要區域市場一鋪開，就可穩賺大錢。
賴文淡告訴筆者：“很多同行覺得我們社區店的模式不錯，但他們不敢學，為什麽？關鍵還是產品，你產品質量不過關，幾台機器一出問題，信譽馬上就毀了，客戶也會上門找你算賬，你都沒臉把店繼續開下去。水王星不一樣，一個小區隻要裝上二三十台機器，接下來靠口碑就能持續賺錢！”
喜歡水王星的11個理由
⑴20年專業製造：水王星已有20年曆史，20年隻做這一件事。而我的同行們，曆史不超過10年，還涉足多個行業；水王星一直用追求完美的死磕精神，拚命做好自己的老本行。
⑵全食品級材質：不含雙酚A，其塑料濾瓶的材質與嬰兒奶瓶材質是一樣的。
⑶任何情況絕不漏水：水王星獨有鎖合式濾芯，獨有的水管和接頭設計，杜絕了漏水的問題，不用擔心水漫金山，損毀地板；而其它同類產品，根本無法做到這點。
⑷全球*好的RO膜之一：美國陶氏RO膜，來自世界500強企業，也是航空工業專用RO膜，孔徑相當於頭發絲的十萬分之一，能過濾掉所有病菌、微生物、重金屬，僅保留少量礦物質。
⑸全球*好的活性炭之一：卡爾剛椰殼活性炭，吸附力*強，除氯效果*好；而同類產品多采用木質炭，或焦煤炭，效果不佳。
⑹台灣軍工業的品控標準：不合格率低於萬分之四，同行業中，品控標準*高，品質*穩定。
⑺60項專利技術：水王星的創始人賴文淡先生已擁有60多項淨水類技術專利，他設計很多技術參數已成為全球標準。
⑻5大權威機構認證：經過NSF（美國國家衛生基金會）、美國FDA、瑞士SGS(瑞士通用公證行，世界*大、資格*老的第三方認證機構)、歐盟CE、中國衛生部衛生許可。是目前市場上認證*全、品質*可靠的產品之一。
⑼獨創的三合一壓力桶：不需要像其它產品一樣頻繁充氣，使用更穩定，用戶更省心。
⑽獨有的自吸式水泵，無噪音運行：即使在水壓偏低的情況下，也能持續穩定造水，隨時用水更有保障。無噪音運行，使用更舒心。
⑾更適合中國人：與國外品牌相比，更適合中國水質（中國水質汙染更嚴重）；日造水量達75加侖（283升），同行多為50加侖，更適合中國人用水習慣（煮飯、煲湯、泡茶，需大量純淨的飲用水）。
人生有兩件事情不能等
一是孝敬父母，二是抓住機會
父母年紀大了，陪他們的時間過一天，少一天，所以，孝敬父母不要等，要趁早。
生意的機會轉瞬即逝，如果你判斷它是一個機會，就不要猶豫，今天有，明天就沒了。
近期，許多江蘇老板來總部考察，希望拿水王星區域代理權，大都失望而歸。水王星從5月份啟動江蘇，目前，全省90%的區域代理已經被拿走，已建有100多家店，市場如火如荼。當你還在觀望的時候，別人已經出手了。
所以說，先知先覺的成功者，後知後覺的是消費者。而前者永遠是少數。
山東的老板們，如果你還在觀望水王星，半年後，你可能會後悔。